У меня в Украине есть партнер. Живет в маленьком городке с населением около 16 000 чел, что по нынешним меркам считается чем-то средним между поселком и городком. Про такие города дистрибьюторы обычно говорят примерно так – «У нас все друг друга знают в лицо, денег ни у кого нет, никому ничего здесь не нужно, рассказывать о наших продуктах некому…». Ну так вот…
Светлана Драчева еще 4 месяца назад убеждала меня, что про нее будут говорить, что она с ума сошла 
Скажут, Света заболела. И поначалу она не очень верила в то, что здесь найдутся люди, которым будет интересна наша Школа Фитнеса.
Скажут, Света заболела. И поначалу она не очень верила в то, что здесь найдутся люди, которым будет интересна наша Школа Фитнеса.А сейчас у нее больше 30 клиентов, в прошлом месяце появилось 6 новых партнеров, ее суммарный доход больше 500 евро. И все это за 3 месяца!
Как Светлана это сделала? Вот ее история:
«Началось все, конечно, после крупного события – Международной Школы Лидеров в Иордании. Я теперь абсолютно убеждена, что нужно быть на всех событиях Компании. После них происходят удивительные вещи.Сначала я решила пригласить домой своих знакомых. То есть провести пару домашних кружков. К тому времени я получила свой первый продукт, и теперь у меня его было много.
Я обзвонила всех знакомых, друзей. Родственникам говорила просто – «Приезжай, давно не виделись». Что говорила знакомым по телефону, точно уже не помню, а жаль. Это было что-то вроде «Я нашла новую вкусную еду, и у меня от нее есть результаты по здоровью».
Пришло 10 человек.
Я рассказала о том, что мы были в Иордании, рассказала о наших продуктах. Попробовали, обсудили. Но взяли продукт никто не взял 
На следующей неделе собрались еще раз. Я рассказывала гостям презентацию, преимущества продуктов рассказала. Было конечно много возражений, но к понедельнику от моего продукта ничего не осталось. Расхватали по чуть-чуть.
После этого я поверила, что дело пойдет!
Я дала 2 объявления в газету, объявление на ТВ, расклеивала объявления на бесплатных досках, знакомилась с людьми на улице, проводила соц.опросы. Короче, проделала кучу работы.
Ко мне начали приходить люди, но ОНИ НЕ ВЕРИЛИ В ПРОДУКТ!
Как же я с ними мучалась… То жалобы, то одно не нравится, то другое. Я проводила с ними клубные встречи несколько раз в неделю. Люди приходили за полезной информацией, которую я им рассказывала, а продукт все равно не брали! Говорили, что это дорого, и что «мы сначала посмотрим на тебя», и что только не придумывали.
Прошло 2 месяца после того, как я создала свой клуб. У меня было уже больше 30 человек, которые приходили на мои занятия несколько раз в неделю. Всеми возможными способами они пробовали мои продукты, покупали по чуть-чуть…
И тут наступило лето! Жарко, и народ начал «раздеваться». Я не исключение.
И что начали видеть люди? Они увидели МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ!
Давайте я не буду вам больше рассказывать, лучше я покажу, почему у меня все стали покупать продукт:
Это я в марте этого года:
А это я через 3 месяца:
И здесь тоже я:
Что же сегодня происходит в моем бизнесе? Я развиваюсь, расту по карьерной лестнице,планирую к концу года зарабатывать не несколько сот, а несколько тысяч евро в месяц.»
===============
Да уж. Как сказал сегодня один очень уважаемый мной человек – можно говорить, что это фото мамы и ее дочери. А жена моя сказала, что Света как будто помолодела лет на 10. Вот это комплименты!
Друзья, в нашем бизнесе продаются не столько продукты, сколько результаты. И если вы хотите показать людям ценность ваших продуктов, показывайте им результаты.
Вот несколько моих рекомендаций:
- Пользуйтесь продуктом своей Компании. И не просто пользуйтесь, а стремитесь получить хороший, показательный результат. Станьте продуктом своего продукта. Изучите важную информацию о вашем продукте.
Кстати, не идите на поводу тех, кто станет выпытывать у вас, где лицензия на лицензию поставщика, почему это в порошке (капсулах, пакетиках, баночках и пр.), состоит ли производитель в ассоциации СППП (самых понтовых и признанных производителей) и пр. Я на такие вопросы даю ссылку на сайт, где есть вся информация. Нужно – прочитают. Не прочитают или будут требовать подробного ответа от вас, значит просто хотят поумничать. У меня с такими разговор короткий
_ - Если вам продукт нравится, вы им пользуетесь, но видимого результата вы не получили, показывайте результаты других людей. Мне очень нравятся наши продукты, но результатов по снижению веса мне не нужно. А набрать вес не так-то просто. Но это не мешает мне рассказывать о других людях.
Например сейчас я рассказываю вам о потрясающем результате
_ - Заведите книгу Чемпионов, в которой будете собирать самые лучшие результаты других людей. Например, фотоальбом. На визуальные картинки люди реагируют во много раз лучше, чем на рассказы.
Тоже самое вы можете делать и с результатами по бизнесу. Ваши фото с лидерами и вашими наставниками – это хороший инструмент. Например, на вопрос «сколько ты уже заработал?» вы, помимо прочего можете показать фото людей, которые вас тренируют, на семинарах которых вы участвовали.
Работает отлично!
_ - Не пропускайте еженедельных встреч или презентаций в вашем городе. Во-первых, это хорошая возможность научиться рассказывать о ваших продуктах. А во-вторых, на такие встречи нужно приглашать ваших кандидатов. Если они увидят результаты не просто на фото, а живьем, это окажет на них еще более мощное воздействие.
И это индикатор вашего роста. Если вам скучно, и вам надоело ходить такие на встречи, значит у вас не появляется новых кандидатом или партнеров.
===============
Комментариев нет:
Отправить комментарий